對話Hailo創始人：從以色列國防軍中走出的芯片企業

對話Hailo創始人：從以色列國防軍中走出的芯片企業 | 耀途Focus

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2016年3月，戈蘭旅的新兵訓練

以色列國防軍是一支神奇的隊伍，它是以黑科技著稱的以色列科技界的一支中堅力量，士兵們都極為年輕，隨手抓個軍官都是跨學科專家。

“哈佛大學畢業生可能得到了一流的教育，拿到博士學位，但他們學習的都是理論知識。在以色列國防軍，戰士們得到的是關于人生的博士學位。”以色列前空軍司令和國防部前任總司長大衛·伊夫里曾表示。

而有一家芯片企業的核心人員就來自于以色列國防軍精英技術小組。Hailo 成立于2017年，經過兩年研發，2019年5月，Hailo 發布了超性能創新架構AI芯片 Hailo-8，該芯片完全重塑了計算機體的傳統系統架構，可為邊緣設備提供數據中心級的計算性能——性能高達26 TOPS，并且具有超小的面積和功耗，芯片尺寸均小于一美分。

Hailo 主要應用場景是自動駕駛、汽車，同時還在不斷開拓智能手機、無人機、智能相機、AR/VR 、智能家居等行業。

目前Hailo-8 已進入量產階段。2020年5月，Hailo 與鴻海科技集團（富士康）、Socionext 達成合作，Hailo-8就搭載在鴻海推出邊緣計算裝置 BOXiedge 上，該解決方案可應用于邊緣計算圖像處理。

Hailo 從頂級投資機構籌集了累計9000萬美元。耀途資本于2018年12月領投了 Hailo Extended Series A Round，融資額2100萬美元，跟投方包括 aniv Mobility、以色列創業之父Zohar Zisapel等。

2020年3月，Hailo 完成了6000萬美元的B輪融資，除了現有投資人追加投資，全球工業自動化和機器人領域領導者ABB（ATV）、日本IT和網絡技術領域領軍企業NEC、Latitude Ventures等成為新的投資方。

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Hailo聯合創始人兼CEO Orr Danon

Orr Danon是Hailo的聯合創始人兼CEO，擁有以色列國防軍技術部門十年工作經驗。期間他領導了一些以色列情報界最大和最復雜的跨學科項目，并借此獲得了以色列總統頒發的以色列國防獎和軍事情報局局長頒發的創新思維獎。

Orr 擁有希伯來大學（Hebrew University?）物理和數學理學士學位，以及特拉維夫大學（Tel Aviv University?）電子工程碩士?(cum laude)?學位。近期，他接受了國外媒體the DealMakers show創始人Alejandro的采訪，分享了他的成長經歷、Hailo發展的故事、創業體悟等內容。

以下是采訪對話：

在以色列國防軍的日子

Alejandro：你是在以色列這個創業國度出生和長大的。在那里成長的生活是怎樣的？

Orr Danon：在以色列的生活是夢幻般的，很輕松，我們國家一直都是這樣。

Alejandro：你家里有沒有人也是創業者，或者你為什么想去創業？

Orr Danon: 這是個好問題。我想這算是一種反彈吧。正如你所提到的，我在以色列軍方工作了很多年，我已經深刻了解這是怎樣的地方，所以想體驗一些其他工作。

Alejandro：為什么你會在軍隊呆了十年？

Orr Danon：其實我一直有一個當兵的夢想，我讀了很多以色列軍隊相關的書，軍隊是以色列科技界一支重要力量，有幾個單位專門就以科技研發為主。經過面試，我被一個項目錄取了，它給了一份九年的合約，分為3+6的形式。

前三年，你學習物理和數學，還要進行一套軍事基礎訓練，學習軍隊的工作原理，包括飛機、情報工作等，我是一個合格的班長。之后，大家會被分派到不同的軍事單位，我就被派遣至以色列情報部門，并工作了十年。我在那工作的時間比合同約定的時間要長一些。

Alejandro：這么多年軍旅生涯，你肯定有許多經驗教訓，你學到的最重要的三件事是什么？你是否有復用到現在的創業中，具體又是怎么應用的？

Orr Danon：這是一個有趣的問題。我想我學到的第一也是最重要的一課是，機會的規模或你做的事情的可能性大小取決于你想做什么。軍隊里都是年輕人，平均年齡遠遠低于30歲，但他們同時也在創造驚人的成就。成績這與年齡無關，更重要的是你允許自己有多大的發展空間。

很多人喜歡冒險，但你需要明白冒險存在風險，只有勇于承擔責任，才能做成你想做的事情。沒有什么是不可能的，除非你認為它是不可能的。好的天賦和拼搏精神會彌補很多的事情。

Alejandro：在這十多年，有沒有發生什么特別令人印象深刻的事，那些你可能會告訴你孫子的事？

Orr Danon：我曾經做過一個極其艱難又非常重要的項目，一做就是好幾年，這可能是我一生中做過最難的事情之一，它的技術非常復雜，又要進行創新。

研發了幾年后，我們激動地迎來了第一次試驗。那一天，所有高級軍官都和我們一起等待成功的那刻，但我們等了一整晚，什么也沒發生。最后有人說，“回家吧”。

過了數周，我們又進行了第二次試驗。這一次高級軍官都不來，他們不準備再浪費一晚上的時間。半夜的時候，我的一個士兵大叫，“電腦崩潰了。”大家反而都挺淡定地說："哼，這是個糟糕的事情。" 還有個人說："如果我們一切順利，反而會比較奇怪。”

Alejandro：我可以想象那個情景。那么你是如何做出2016年離開的決定的？

Orr Danon：在一個大的組織、平臺做成一件事，你經常會產生一種錯覺——一切都是靠我自己能力實現的，但其實是平臺的能量。我意識到這些事后，就想要在一個小地方做一些事情，真正展現自己的能力。做得好，就成功，做的不好，就失敗，而在一個大的組織中失敗是非常困難的。

總之，想要做一些更屬于我的、更小的東西。所以我在2016年底告訴我媽，我打算離開，并開始思考下一步該怎么做。

要做就做很酷的Hailo

Alejandro：你是如何產生做Hailo的想法的？

Orr Danon：網絡安全是我在軍隊負責的項目之一。但因為基本都是我知道的東西，對我來說沒有特別大的挑戰，所以做起來也有點無聊。

當時距離我離開部隊還有最后一周，我請了兩個星期的假去美國西南部地區旅游。當我回來的時候，我和Romy見了一次，我告訴他，"我要離職去做一些不同的事情，所以我們一起走吧。而且忘掉那個愚蠢的網絡安全的想法吧，它太無聊了。我有非常聰明的朋友，我還有一個很酷的想法。?"

那個很酷的想法是深度學習。我當時遇到了Avi Baum，后來他成為了公司的第三位聯合創始人和CTO，就是他帶著深度學習闖到我的生命中。我說，"這聽起來很酷，也很有用。"?

雖然當時的我對它一無所知，也不知道具體應該怎么做。但我們清楚地知道一點，理想產品和實際產品之間有很大的差距。要彌補差距，需要結合不同學科知識，算法、軟件、工程、硬件設計。所以，這聽起來就是一個很好的挑戰，我們就把所有的網絡想法換成了這個。

然后我們引入了第四個擅長商業的創始人Zohar Zisapel。他是高科技行業和創業圈的領軍人物，過去做過很多公司的天使投資人。他說："好吧，我不確定我是否理解了你的愿景，但聽起來很有趣，而且我們可以省錢。" 他任命自己為公司的董事長，我們就開始創業了。

Alejandro：很酷。你們如何收獲市場和客戶的反饋？

Orr Danon：這是一個很大的挑戰。當你在做一個需要幾年打磨的產品時，你需要注意這幾點：

第一是深度學習和軟件有根本性的差別，新的應用、新的方式、不同的市場，深度學習的研發必須落到具體子類別上，解決明確的問題。

第二它是一種賭注。我們后來意識到深度學習應用要更可能地接近Azure，及時迭代，我們一年就迭代了四次架構。

第三是找到潛在客戶。我們在找客戶時，我們知道要找到一個對我們做的事情感興趣、且接受長期試驗的行業。那些6個月后就想要產品的人，不是我們的目標客戶。我們后來發現汽車行業是非常適合我們的，汽車對于技術需求很迫切，且他們技術規劃都是兩到三年。所以我們首先從汽車行業客戶那里收獲了許多建議和反饋，并不斷擴展到其他行業。

總之，了解新需求，并進行技術迭代非常重要，無論技術有多復雜，都要挑戰我們自己。

Alejandro：當你得到這些反饋并努力實現的時候，你怎么知道你做的是正確的、符合技術發展趨勢的？

Orr Danon：在某種程度上，你必須是一個信徒，對于那些你知道的、確定的、已經在一個新興市場中出現的東西懷有信仰，相信市場會朝著這個方向發展。在很多情況下，我們不知道兩年后會在人工智能領域走到哪里。這是其一。

第二是，盡快為客戶提供可使用的產品，并獲得反饋，這是最基本的。和客戶打交道的過程，是你在不斷變好的過程。不是所有的東西都是完美的。“我們的技術還要三四年才能成熟，現在還沒跑通，我們還不想和客戶談”，這種想法是不OK的。事實上，我們必須投入大量的時間和目的，去做那些可能就行不通的事情。因為在這個過程中，你可能會受到啟發去做5件你沒有想到的事情。不要等兩年后，才發現你應該在兩年前就開始著手。

Alejandro：Hailo的商業模式是什么？

Orr Danon：Hailo是處理器芯片設計公司，制造工作交給遠東一家代工廠。我們不擁有工廠，但我們擁有設計。我們通過為客戶提供芯片和編譯服務盈利。

Alejandro：再談談團隊，我知道你們曾經發生過一個相當戲劇性的事件，你最初并不是企業的CEO，而是研發負責人，中間是發生了什么嗎？

Orr Danon：是的，就是對話開頭我提到的Romy，他是原來的CEO。他是一個非常好的合作伙伴，也是一個很棒的領導。但在我們創辦公司五個月時的一個美好的周末，他在地中海游泳，非常遺憾的是，一個巨大的浪潮帶走了他，他不幸溺水了。

我當時也在度假，接到朋友的電話，我還說，“你搞錯了吧，這種事不會發生在Romy身上。”他沉痛告訴我，“但它就是發生了。”

這真是一個巨大的沖擊。第二天，主要投資人都來到了我們的辦公室。我和另外兩位聯合創始人討論著，"我們應該做什么？"第一個念頭是，我們需要找到另外一個Romy，另外一個有魅力、平易近人、懂技術、授權決策的CEO。

接著我們走回辦公室，面對大約15個員工，以一種事物處在掌控中的態度說，“沒事，各位，我們繼續工作。”那個時候，穩定軍心是非常重要的。

然后我們開始找CEO，見過一些人，但我們都不是很滿意。我們意識到，我們不只是在面試CEO，更是在面試另外一個聯合創始人。于是這時候，我告訴另外兩個合伙人，我可以勝任這份工作。他們都表示同意。

做CEO，是我一個本能的決定，技術研發是我的舒適圈，但我要走到現實世界中去。

Alejandro：我相信你的聯合創始人一定以你為傲，你們確實走過了一段艱難、了不起的旅程。你還能分享一下關于你們公司規模、市場規劃等一些事嗎？

Orr Danon：目前公司有90人，總部在特拉維夫，在其他國家地區也有辦公室。不同于大多數美國創業公司，以色列幾乎沒有開放市場，所以你從第一天開始就必須國際化。另外，我們客戶遍布全球，包括遠東、歐洲、北美，我們海外第一個辦公室在日本。

80%的員工是研發人員，畢竟芯片設計是一個大項目。當我們從技術走向產品化和產品化的時候，我們也開始關注規模化，這與之前服務幾個、幾十個客戶大不相同，規模化還是很有意思的。我們的客戶也都是大公司，汽車行業那些說得出名字的大公司，很多都是我們客戶，他們對技術要求也很高。

Alejandro：我經常會問來到我節目的嘉賓這樣一個問題，如果有機會回到過去，你會和那個年輕的、想要創業的Orr說些什么，給他怎樣的創業建議？

Orr Danon：事實上，我不會和年輕的自己談話，那將是一場災難。

當然我還是有不少教訓的，選擇合適的合作對象、建立好的團隊很關鍵。我盡可能把我遇到的合適人才都拉到隊伍里來。而且，要把人才放在合適的位置上，錯誤的人放在錯誤的崗位上會造成很大的問題。創業公司的一切都建立在和你一起工作的人。

參考消息：

Orr Danon On Raising $90 Million To Drive Artificial Intelligence To The Edge，alejandrocremades.com

以色列精銳技術部隊“特比昂”：一年只招30人，《觀察者網》